2023年TikTok Shop 美国站开放，商家在 TikTok 内通过短视频、直播、主页上的产品展示等功能，把产品推荐给 TikTok 用户，将用户转化为消费者在当地创造了高速的 GMV 增长。截至目前，TikTok Shop 已经在全球 8 个市场英国、美国、新加坡、印度尼西亚，泰国、菲律宾、越南、马来西亚开放了电商功能。

入驻条件：

1、需要有线下实体店，并且实体店需要经营满3个月。主要是为了确保商家具有一定的经营经验和实力，能够提供优质的商品和服务。

2、店铺需要拥有一定的品牌知名度和市场影响力。主要是为了吸引更多的消费者和提高平台的整体质量。

3、店铺需要符合平台的运营规范和法律法规要求。主要是为了保障平台的正常运营和保护消费者的合法权益。

4、店铺需要有稳定的供应链和商品质量保障。主要是为了确保商品的质量和价格的稳定性，提高消费者的信任度和满意度。

5、店铺需要有一定的营销能力和运营经验。主要是为了提高商家的竞争力和市场占有率，促进平台的良性发展。

  2023上半年美国小店主要销售类目：

2023上半年美国小店销售额榜 TOP20 来自于女装 & 内衣、手机 & 数码、收藏品等共 7 个类目；

2023 上半年美国小店销售额榜 TOP1 为来自女装 & 内衣类目小店Freckled Poppy，截至 2023 年 6 月 30 日，在美国小店内测的情况下，该小店总销量为 3.40 万，总销售额 $155.21 万。

2023上半年美国商品销售额榜TOP20来自于美妆个护、时尚配件、收藏品等共 8 个类目；

2023 上 半 年 美 国 商 品 销 售 额 榜 TOP1 为 来 自 小 店MySmileUS的美妆个护类产品，截至 2023年 6月 30日，在美国小店内测的情况下，该商品总销售额 $41.39 万。

  常见问答：

Q：TikTok 品牌自己想要做直播间，在粉丝量很低，观看直播的人数很少的情况下，如何让更多人看到我们的产品？

A：第1点，是优化直播间内容。同一款商品在内容、玩法互动、销售模式、甚至是屏幕清晰度的不同都会产生不同的效果。

第2点，是用内容带动流量后再做直播。直播间的开播是建立在大量红人种草和官号粉丝积累的基础之上，用直播间来转化或收割流量的，所以不太建议品牌，尤其是单品品牌直接做直播间，因为漏斗模型顶上流水的部分少，意味着最后能到直播间里的人很少，所以直播间的开播必须建立在一个用内容快速拉齐大规模流量的基础之上，才明显提升直播间的转化。

Q：品牌商家在美国进行 TikTok 直播会有哪些容易忽视的关键点?

A：第1点，是商品的新鲜度或竞争力。如果商品在美国市场已经出现过且大众对其已经具备明确的认知，大概率上这个商品在市场竞争维度上是不太具备定价权的，但是也不能一味的通过不断上新解决用户追求新款的需求，因为随着规模的扩大，供应链的压力也就越大。

第2点，是追求商品的低价。全托管模式的上线使中国供应链丰富性的小商品到美国市场的经营链路正在变短，也使价格变的更低，商家以低价作为商品卖点的难度变大，所以本地开播信任度、消费体验物流履约时效等是非常重要的点。

Q：如何让商家和红人进行深度合作，让这些红人成为产品或者品牌在社媒上的流量护城河

A：第1点，是足够好的产品。无论是货带人,还是人带货商家的货足够好的话，达人自然而然就会想带这个货，如果某个红人带某款产品带火了，那么其他的红人自然也会想带这个产品

第2点，是足够强的沟通能力。如果商家的社交媒体运营的沟通能力强，足够了解达人的痛点，可以指导达人做内容，带给达人有用的价值，而不是一味的要求达人带给商家价值。